“一直以来都说宁波外贸发展好，都这么多年过去了，有没有什么突破点和亮点吗？如果一直原地踏步，迟早也会变落后的。”昨天下午，在中国宁波网《对话》当前外贸形势时，网友“狡兔”这样发问。　　而市外经贸局局长俞丹桦诚恳作答，“虽说宁波是外贸大市，有不少突破点和亮点，如在全国率先建立了国际、国家、省、市、县五级出口创牌体系，在全国率先启动了进口贸易启蒙行动，但宁波外贸转型升级步伐还不够快，当前正在‘五个变’”。　　近期，国内外经济形势复杂，欧债危机、美债评级事件等因素使国际贸易前景更加不确定，加之我国本币升值、劳动力成本上扬、电荒地荒时现等诸多困难叠加，使宁波外贸面临较大挑战。　　从“千军万马”向“精兵强将”转变　　宁波外贸从无到有、从小到大，一个重要法宝就是不断向前方增派援军，造就了“千军万马”做外贸的格局。去年，宁波有进出口实绩的外贸企业超过１万家。这几年，我市不断扩大进出口队伍，更在着力打造“精兵强将”，引导其加快构筑内外对接的研发、生产、创牌、营销、融资、人才等体系，形成本部在宁波、核心业务环节留在当地、要素资源配置面向国内外的发展新模式，积极培育一批本土型跨国公司。目前全市进出口实绩超亿美元企业已达114家，7家企业上榜“中国外贸200强”。中小外贸企业向专、精、强、特的方向发展，争当不同类别的“状元”。　　从“宁波制造”向“宁波智造”转变　　当前，我国外贸生产和经营企业的出口利润空间越来越小，向生产加工环节挖潜的难度越来越大。要提升出口效益，关键要改变“橄榄型”的外贸企业模式（即制造强、研发设计和营销弱），形成研发设计和创牌、制造、外贸营销均强的“圆柱型”企业模式。我市在全国率先提出产品从“制造”向“创造”、“智造”转变的理念，着力推动外贸企业加强研发设计和出口创牌。目前，我市外经贸企业已设立研发、设计机构500多家，设立外贸研发设计、检测公共服务平台26个。　　从“浅度促销”向“深度营销”转变　　多年来，我市组织的境外参展规模连续多年居全国各城市首位，广交会参展规模在50个交易团中列第6位。但是，多数外贸企业从事的是“瞎子外贸”，没有直接进入境外批发和零售渠道，因而没有出口产品定价权，外贸效益很低。为了扭转这一被动局面，我市大力引导外贸企业赴海外设立直销企业和机构，变“对外报价”为“对内报价”。最近，我市成立了宁波大宗商品交易所，将以塑料、化工原料、有色金属、稀贵金属和钢材等五大品种为特色，力争5年内发展成为华东地区乃至全国有重要影响力的各商品交易中心和定价中心。　　从“单一贸易”向“多类贸易”转变　　长期以来我市外贸以出口为主，曾为全国外贸顺差最大的城市，出口又以一般贸易方式为主。这导致进口量小，各类贸易发展不协调。从2007年起，我市举办全国首个进口贸易实务培训班，成立一批进口实习基地和进口“孵化器”。目前已为企业培训进口人员13000多人次，新增进口企业逾千家。　　从“传统服务”向“公共服务”转变　　最近，我市在全国率先建立了外贸公共服务体系，现已搭建外贸信息、政策、促销、研发设计、人才、融资、法律、预警等八大公共服务平台。为提高服务效率，我市出台了《宁波市外贸工作便利化规程》，推广了宁波企业开拓市场100招、进口贸易30招、解决用工难30招、解决融资难60题、外贸企业转型升级30招等一大批服务产品，受到企业好评。